Co najlepiej sprzedawać w Internecie?

W sieci bez trudu znajdziemy dziesiątki, a może nawet setki artykułów, instruujących nas jakie produkty najlepiej sprzedawać w sieci.

Co najlepiej sprzedawać w Internecie? (fot. )

REKLAMA

W większości przypadków są to zestawienia konkretnych produktów, które notują w analizowanym okresie najlepsza sprzedaż. Można by ulec wrażeniu, że wystarczy otworzyć sklep internetowy, a zysk jest niemal pewny. Niestety w praktyce okazuje się, że handel w Internecie to proces o wiele bardziej złożony. Czy zatem są produkty, które lepiej niż inne sprzedają się online? Czym handlować by zwiększyć szanse na wzrost sprzedaży?

Produkty, które się zużywają szybko

Zamiast godzinami szukać doskonałego produktu, który pociągnie całą naszą sprzedaż lepiej zastanowić się nad tym by odnaleźć metodę. Często to właśnie pomysł stojący u podstaw organizacji idei sprzedaży da nam zysk długofalowy o wiele cenniejszy dla naszej działalności niż najbardziej popularny produkt sezonu, na którym zwykle nie poszalejemy z marża, bo sprzedaje go jeszcze co najmniej 50 firm takich jak nasza. Warto więc sprzedawać produkty, który szybko się zużywają. Produkty, których potrzebujemy cały czas, musimy je mieć pod ręką. Takim produktem może być np. różnego rodzaju chemia gospodarcza, akcesoria do sprzątania i utrzymywania porządku, kosmetyki. Przykładów produktów opartych o tą metodykę szukać można w każdej branży. Od muzycznej po przemysłową. Mogą to być zarówno struny do gitary, które to wymieniać trzeba co dwa / trzy miesiące, jak i np. kule transportowe do stołów montażowych, które podczas pracy po prostu się zużywają.

Produkty w przedziale 20-30 zł

Sprzedaż w sieci, to nie tylko zysk, ale i koszt jaki generuje cały proces sprzedaży. Od każdego sprzedanego na portalach aukcyjnych przedmiotu płacić musimy zwykle prowizję. Do tego dochodzą koszta magazynowania, a także wynagrodzenie dla pakowaczy, gdy nie zajmujemy się tym sami. Mając na względzie koszt jednostkowy sprzedaży najlepiej jest handlować towarami o wartości 20-30 zł. Cena mieszcząca się w tym przedziale nie jest barierą dla klienta. Na tym poziomie cenowym łatwiej mu podjąć ryzyko i zakupić produkt u nieznanego sprzedawcy, w zupełnie nowym dla niego sklepie internetowym.

Produkty o tematyce hobby

Każdy kto ma jakieś hobby wie, że zrobi zasadniczo wszystko by zrealizować „niezbędny” zakup. Produkty mieszczące się w kategorii hobby mają swój specyficzny proces zakupowy, w którym często nie ma sensu szukać logiki czy racjonalności. Popyt generuje tylko nasza subiektywna potrzeba. Jeśli potrzebujemy jakiegoś towaru, to po prostu musimy go za wszelką cenę kupić. Sklep internetowy, który zabiega o to by oferować cenne dla pasjonatów produkty zawsze będzie cieszyć się popularnością.

Produkty, po które wracamy

Ostatnią, ale bardzo ważną rzeczą, o której powinniśmy pomyśleć wybierając tematykę naszego sklepu internetowego jest powtarzalność zakupu u danego klienta. Rower kupujemy raz na kilka lat, szczoteczkę do zębów  - co kilka miesięcy, książkę lub płytę – zawsze gdy pojawi się interesująca nas nowość. Nie musimy sprzedawać drogich telewizorów, wystarczy produkt o niewielkiej wartości, który sprawi, że zadowolony klient wróci po kolejne towary do naszego sklepu po kolejne. Taki towar przyczynia się do zwiększenia wartości koszyka zakupowego danego klienta.